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托辊渠道宽度要广而不滥
作者： sanyeshusongdai   来源： 本站   发表时间： 2013-6-9 11:35:13
    渠道的宽度是指在每一层级中渠道中间商的数量，那么中间商的数量越多越好吗?并非如此！国盛企业要根据皮带机托辊的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素来确定适合的销售广度。

    对于分销，包括三种方式：一是密集型分销，是指制造商在统一去到层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品；二是选择性分销，是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销；三是独家分销渠道，即在某一渠道层级上选用唯一的一家渠道中间商。实际上，如今皮带机托辊采取最多的就是目标市场独家分销，而不是密集型分销，既有利于调动经销商积极性，又有利于通过划分销区而实现经销商分区而治。
 
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